Как увеличить продажи на Wildberries: инструкции для продавцов

Торговля на маркетплейсах постоянно растет. Они составляют большую конкуренцию обычному магазинному формату и привлекают в сферу своей деятельности все больше участников. Одним из лидером интернет-торговли является маркетплейс Wildberries.

Он предоставляет удобные условия работы, но наращивать обороты торговли удается не всем. В этой статье расскажем, какие действия необходимо предпринять для увеличения продаж на торговой площадке Wildberries.

Определитесь с товаром

Понятно, что это важнейший и очевидный фактор успеха, но, как ни странно, он не получает достаточной проработки не только у многих новичков, но и у, казалось бы, опытных селлеров.

Специалисты считают что попасть в правильную категорию с ходовым товаром это почти половина успеха.

И здесь не подходит решение «продавать то, что нравится самому».

Нужна серьезная аналитика еще до захода на площадку.

Сегодня существует множество эффективных аналитических сервисов, способных помочь в решении данного вопроса, некоторые из них можно даже использовать бесплатно.

Уменьшайте ассортимент

Для новичков, заранее решивших победить всех конкурентов ассортиментом «всего понемногу», такая информация станет большой новостью.

Но особенности интернет-торговли состоит в постоянной работе с ходовыми товарами. Многие зарабатывают миллионы, торгуя 1-2 позициями китайского ширпотреба из списка трендовых или банально нужных.

Делайте качественные карточки товара

На то чтобы оценить ваше предложение у покупателя, уходят секунды. А нужно, чтобы он задержался, просматривая карточку. Для этого следует постоянно работать над их оформлением.

В первую очередь, там должны быть качественные, оригинальные и со вкусом сделанные фотографии. Это может сделать только профессионал. Кроме того, не забывайте, что можно добавить и короткий ролик, это привлечет внимание и станет конкурентным преимуществом. Кстати, бесплатная аналитика Wildberries от популярного сервиса MPStats поможет в продвижении карточек товара.

Работайте с отзывами и вопросами

Во-первых, люди доверяют чужому мнению и на карточке читают сначала не описание товара, а отзыв о нем. Поэтому отслеживайте отзывы, ежедневно и вежливо давайте по ним разъяснения.

Отвечайте на вопросы, нарабатывайте свою аудиторию, а к критике относитесь, как к возможности внести полезные коррективы в свою работу.

Участвуйте в акциях

Wildberries это часто практикует и в процессе лучше участвовать. Не только потому, что необоснованные и частые отказы приведут к санкциям.

А для того, чтобы на полную использовать этот, в принципе, полезный инструмент для повышения продаж и более быстрой раскрутки при начале карьеры. Но считайте, не приведет ли участие в акции к прямым убыткам.

Рекламируйте свой бизнес

Для этого есть множество инструментов, как внутренних, так и внешних. Например, можете выкупить рекламное место на специальных баннерах Wildberries, размещенных на сайте. Или разместить рекламу (со ссылкой на карточку) в социальных сетях, на форумах или городских интернет-досках объявлений.